西北连锁酒店市场、群雄逐鹿、王者缺位
上篇文章中我们讲到了西北酒店市场各档位酒店占比情况，通过数据呈现了西北五省酒店市场供给侧存量现状，并得出西北地区经济酒店占比趋于全国均值水平，并未如外界想象那么高；同时还发现，当前西北地区中档酒店市场发展较为迅速，以样本城市为例，在整体酒店数“正常”情况下（即并非存量只有几百这一类城市），绝大多数城市中档酒店占比不仅高于全国均值，甚至部分旅游强市中档酒店占比超越沿海经济强市这一数值，这意味着西北中档酒店市场发展整体较为充分且与城市旅游资源关联密切，旅游资源越强的城市其中档酒店接受程度往往越高，对于计划在西北地区布局的投资人而言，投资所在地的旅游热度是决策时最为重要的参考维度，其次是选址，最后才是品牌。
△西北火星酒店，图片来源图虫创意@磊落88
本期文章我们将补充介绍当前西北五省酒店连锁情况，希望通过对西北地区经济、中档酒店连锁情况的描述，投资人能进一步加强对这一市场判断。
西北五省酒店市场经济型酒店连锁现状
经济型酒店的连锁率方面，新一线城市西安经济连锁率为14.57%，在全国均值上下，二线城市兰州和乌市也基本趋于同档位城市平均水平，三、四、五线城市经济型酒店连锁率则差距悬殊，对比明显。大多城市连锁率都低于10%，仅有银川、西宁、石河子等市高于10%，像海南藏族自治州、阿克苏等地连锁率不到4%，这一方面是因为以上地区近年来多青睐独具特色的民宿类项目投资，对连锁酒店品牌兴趣一般；另一方面全国大中型酒店集团在对西北酒店市场开发时，也多侧重于省会、人口较多一类的城市，类似于阿克苏、海南自治州、酒泉、张掖这一类城市，目前还有待进一步开发，尤其是酒泉市，通过数据来看，目前该市经济型酒店连锁程度提升空间巨大，值得投资人注意。
西北五省酒店市场中档酒店连锁现状
通过上图中档酒店连锁数据来看，新一线城市西安的中档连锁酒店市场发展不错，连锁率接近50%，但值得注意的是，西安从去年10月到现在反复的受到疫情的侵扰，这对当地旅游住宿市场影响极其严重；当然，许多当地的酒店也在尝试各种新营销方式，比如“双11”时候让利促销、预售、餐饮外卖、提高非房费收入等，还有一些酒店试水直播，但总的来看稳定的经营环境和正常的流动性是酒店投资人最关切，也是最需要的。
西北二、三线城市中，以当前样本城市数据来看，各市的中档酒店连锁程度差别较为明显，比如乌鲁木齐比兰州的中档连锁率低了近10%；而宝鸡、榆林对比全国同档位城市均值也差不多低了10%，因此，未来如面临在宝鸡与咸阳两市间做投资抉择，宝鸡的中档连锁酒店方面价值空间或更大。
最后，从四五线城市中档连锁数据来看，西宁的中档连锁率接近40%，远高于同档位均值水平，说明西宁中档连锁酒店市场发展水平较高，也间接表明在当地市场中端酒店的认可度、接受度也都不错。石河子连锁率高是因为它本身整体酒店的基数不算大，同时石河子的人均GDP和经济发展在西北地区来说都算不错的。
五线城市中，张掖、酒泉、武威等中等酒店连锁程度都未能达到均值水平，结合这些城市的旅游人数、各档位酒店分布情况分析，未来这些城市其实仍存较大的发展空间，尤其是在当下西北民宿投资过热，住客普遍反映当地住宿服务不达标、体验感欠佳的现状下，选取合适的品牌并推出适合当地客群的特色服务，在酒店服务过程中注重标准化、规范化、人性化，相信这类酒店一定能在该地未来市场竞争中脱颖而出。
因为各省省情、经济、人口等要素差别明显，所以此处依然要分省进行连锁品牌考察。
从陕西省连锁品牌门店数据来看，经济型连锁品牌门店占绝对优势；华住集团旗下几大代表品牌目前在陕西连锁酒店市场排名均比较靠前，其中汉庭不仅存量较高，在过去一年的新开店数量上，其也拔得头筹，某种程度上，这说明该品牌在陕西酒店投资圈认可度不低。仅从拓店情况来看，如家过去一年在陕西开店速度不如尚客优，二者当前门店数有差距但不算大，未来陕西TOP2品牌是否会出现易主，就看尚客优接下来的拓店速度是否能继续保持，否则短期内想超越如家市场份额估计不容易，毕竟尚客优的房量不算大，这一点来说如家有绝对的优势。
甘肃连锁酒店中，市场占比前十的品牌皆为经济型酒店。前三名是速8、如家、汉庭三大老牌市场品牌，尚可优、格林豪泰紧随其后；汉庭不仅在陕西拓店速度很快，在甘肃亦是如此，过去一年时间里新开门店数排第一，这表明未来汉庭有较大概率成为甘肃经济型酒店中第一品牌（仅从门店数维度考察）。此外从榜单中还能看出，中档类品牌酒店也在陆续抢占甘肃市场，其中星程过去一年拓店成果表现不俗，值得投资人关注和留意。
甘肃连锁酒店中，市场占比前十的品牌皆为经济型酒店。前三名是速8、如家、汉庭三大老牌市场品牌，尚可优、格林豪泰紧随其后；汉庭不仅在陕西拓店速度很快，在甘肃亦是如此，过去一年时间里新开门店数排第一，这表明未来汉庭有较大概率成为甘肃经济型酒店中第一品牌（仅从门店数维度考察）。此外从榜单中还能看出，中档类品牌酒店也在陆续抢占甘肃市场，其中星程过去一年拓店成果表现不俗，值得投资人关注和留意。
目前宁夏经济型酒店排名靠前的是OYO、尚客优、轻住，不同于甘肃、陕西；宁夏的市场头部品牌酒店多为新鲜血液（与如家、速8等对比），这些品牌虽成立晚于速8、汉庭等，但在宁夏的发展速度却更快，一方面说明这些品牌并未因宁夏偏远、人少、经济发展一般而放弃当地市场的拓展，另一方面恰恰说明这些新势力尝试在一些老牌头部集团尚未完全形成“统合”之势的地区试图撕开小切口，进行新一轮市场较量和博弈，这也不失为一种农村包围城市打法。但很明显，在过去一年新开店榜单中这些较为年轻品牌后继乏力，即便尚客优在各省发展势头良好，在宁夏也未“敢”继续扩张。反倒是汉庭、格林一些品牌以零星之势，在一步步向前，虽然走的慢但似乎也走的稳。
最后，希岸这一中端品牌值得未来有意在宁夏进行酒店投资的群体保持关注，它不仅门店存量尚可，中端连锁酒店的市场占有度不低；同时过去一年的其拓店力度也不错，是目前宁夏中档酒店中比较有潜力的品牌。
目前来看，青海中档品牌酒店有发力趋势，中档酒店品牌在存量榜前四席中占据三席，同时在过去一年中，这些品牌的新开门店数也排在前列，占比较多。在过去，青海的酒店市场未能获得酒店集团、投资人的青眼，未能像其他省份那样，形成经济品牌酒店领先于中档品牌酒店这样的常见趋势，而当前为何突然又有中档酒店成为市场主流这一趋势？我想一方面是因为行业内偏好中档品牌酒店投资蔚然成风，投资中档酒店在新晋投资人中本就不稀奇；另一方面每一年青海省新开门店数本就不多，能吸引到的投资人也不多，因此最终敢在青海进行酒店投资的那群人大多“实力不凡”，而中档品牌酒店服务标准、住宿体验往往更符合这一类投资人对产品的要求，所以形成当下这一潜在趋势实属正常。
新疆连锁市场中经济型品牌占比较高，中档酒店品牌比较分散，全季、麗枫、星程是目前市场中相对占比较高的品牌；值得注意的是，格林豪泰过去一年在新疆市场中发力不小，同时，汉庭、尚客优过去一年拓店速度也几乎打成平手；因此，未来新疆经济型酒店“头部”品牌有较大概率会在汉庭、尚客优、格林豪泰三者当中产生；此外，还能看出全季有希望未来继续保持新疆中档连锁酒店市场中占比最高的位置，最后，维也纳这个品牌也值得投资人关注，因为过去一年，其在新疆酒店市场拓店速度和全季持平，新开门店数咬的很紧，未来几年新疆连锁酒店市场中哪个品牌能真正突出重围，形成绝对领先优势，值得期待。
总结全文，在西北各城市中，连锁酒店市场发展程度差别明显，比如同样是旅游型城市，酒泉的各类酒店连锁程度就远不如张掖、武威等市，西北各省份连锁酒店市场中老牌头部酒店集团的代表品牌市场占有度往往较高，比如经济型连锁品牌以汉庭、速8、如家等品牌为代表；但在中档连锁酒店品牌中，除全季外，暂无明显领先优势的中端品牌，类似于格林东方、麗枫等在其他省份表现抢眼的品牌，在西北诸省的表现并不抢眼；反倒是星程、希岸等“新鲜”品牌有崛起的趋势。
因此，未来投资人不仅可以继续留意老品牌的迭代升级，还可对一些新中端品牌多加留意，因为这些新势力的崛起使得未来的西北酒店市场充满想象。对不少投资人来说，西北整体酒店市场步入红海市场的趋势在加速，但目前来看不少城市如酒泉、武威、宝鸡等地的酒店市场，依然有巨大的发展潜力、上升空间，未来群雄逐鹿西北，谁将占据市场高地，让我们拭目以待。
